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2017腻子涂料店销量提升的7个思考

发布时间:2017-3-22 15:28:24 查看次数:80 次

    腻子粉作为家装的重要组成部分,在地产家装经济的带动下,由传统的腻子粉行业逐步走向由量变到质变的拐点,期待着一场转型来完成蜕变。生活在信息时代化的我们,互联网思维将会改变传统中小腻子粉企业独自经营的本地营销模式,打破、颠覆传统腻子厂家的销售思路。

    互联网经济的共享、共赢将是整个腻子粉厂家发展的新趋势,近两年,业内已涌现出不少类似刚玉腻子粉经销代理连锁经销的品牌,依托品牌力量和互联网思维,在不断的整合各地中经销店连锁加盟,快速传播,占据市场。当前,考验那些独立运作经营的涂料经销的核心竞争力时代已真正来临。

面临整个行业的变革,我们改如何改变自己?如何借势?如何做到顺应而为?


1以需求为本,以用户为中心
互联网思维,第一个,也是最重要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为线下门店涂料经销商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的经营思路,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。

2用品牌合作,做好“减”法
互联网时代,电脑、广告、手机、资讯信息繁杂,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住用户。品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。腻子粉企业在品牌战略扩张的同时要会做加减法,更重要的是做“减”法,砍掉不必要的环节和项目,合理控制成本。众所周知,产品的品牌打造不是一天两天,需要时间的积累和用户口碑的沉淀,同时需要大量的资金投入,持续性的缔造,而各类中小腻子生产企业迫于资金压力,无法持续性投入品牌的缔造,因而当前可以考虑适当选择一个行业知名品牌进行借“势”的品牌合作,充分凸显“简”的真谛,为企业“减负”,同时知名品牌本身的品牌效应也更容易获得消费者对品牌的认同。


3产品配方的思维转变,观望者变为受益者
极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。对产品的极致追求需要把握三个原则:抓住直击消费者需求的产品痛点;做到自身能力的极限;重视产品质量,好的产品“会说话”,业内大企业往往具备先进的产品升级研发能力,充足的资金保证持续性迭代产品研发,腻子粉配方不断升级,应用场景不断细分,把产品做到极致。这些都是中小型腻子粉厂家所无法比拟的,笔者建议在产品研发上,中小腻子厂家与其闷头研发,不如尝试与大型厂家进行配方合作,从观望者、竞争者转变成为大品牌腻子配方的受益者、合作者,共同缔造腻子粉行业的生产标准与规范,打造核心竞争力的优质产品。

4敏捷开发、丰富产品,应用领域不断细化, 
“敏捷开发”过去一直是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。如今应用在腻子粉生产加工企业,快速的细化产品,不断迭代,将腻子产品的应用场景不断细化、让自己的产品更为专注、专业,同时也意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。


5借助他人之力,锻造社会化思维
社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。社会化思维的首要就是要利用好社会化媒体,用社会化媒体、自媒体帮助企业影响。传统腻子粉生产企业要思考如何利用外脑,不用招募,这就需要一个众包的概念,即以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,考虑是否需要品牌连锁与加盟?如何借助别人的品牌影响力、借助别人的营销推广能力、利用社会化媒体的宣传力,来提高和扩大销售自身的产品的能力。

6互联网推动构建行业连锁共享的平台
“平台”模式最有可能成就产业巨头,而互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争,中小腻子粉厂家需要在有条件的基础上构建更强大的平台,构筑生态圈,并深入落实内部平台化,让企业成为员工的平台,变成主动权和自我创新的自组织而不是他组织,走向更广阔的发展平台。


7运筹帷幄,数据会说话
用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。腻子粉生产企业是传统企业,在切入互联网思维时可能会出现这样或那样的“过敏”现象,但过敏之后,寻求一种契合才是最良性的业态。木门转型,有互联网思维作伴,可以让您再次打开新的盈利空间!
总之,在快速发展的互联网时代,腻子粉企业要想获得良好的发展,必要先掌控大数据和互联网思维的特性。
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